根據(jù)公司“立足有色、跳出有色”發(fā)展戰(zhàn)略，以及一公司專業(yè)化、區(qū)域化發(fā)展實(shí)際，為全面落實(shí)公司“全力開拓市場(chǎng)”這一首要任務(wù)，按照“區(qū)域化布局、屬地化經(jīng)營(yíng)、專業(yè)化發(fā)展”思路，經(jīng)一公司黨委研究，擬面向全社會(huì)公開選聘鄭州區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，具體如下：

一、原則

引進(jìn)專業(yè)化市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)工作應(yīng)遵循公平、公正、公開、擇優(yōu)的原則。

二、市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)基本條件

1.市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備良好的合作基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)成員之間已經(jīng)在市場(chǎng)開發(fā)方面穩(wěn)定合作1年以上。

2.市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)開發(fā)成果，在屬地區(qū)域累計(jì)承接新簽合同值5億元以上。

3.市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)由1名帶頭人和不少于2名核心成員組成。團(tuán)隊(duì)帶頭人還應(yīng)熟悉掌握屬地建筑市場(chǎng)行業(yè)招投標(biāo)規(guī)則和建筑市場(chǎng)情況，具有較強(qiáng)的綜合管理能力、社會(huì)活動(dòng)能力、溝通協(xié)調(diào)能力和市場(chǎng)研究及風(fēng)險(xiǎn)防控能力，具有建設(shè)類項(xiàng)目承攬實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和一定市場(chǎng)資源。

三、市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)職責(zé)

1.調(diào)查研究區(qū)域市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，制定和執(zhí)行市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，完成市場(chǎng)開發(fā)任務(wù)指標(biāo)。

2.維護(hù)管理區(qū)域市場(chǎng)客戶，建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)接接洽區(qū)域內(nèi)政府部門及平臺(tái)的各層級(jí)資源，組織策劃高端拜訪活動(dòng)，樹立良好的企業(yè)形象，加大區(qū)域高端資源對(duì)接深度，掌握和跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)動(dòng)態(tài)，推動(dòng)項(xiàng)目簽約落地。

3.調(diào)查研究區(qū)域市場(chǎng)的物價(jià)水平，負(fù)責(zé)投標(biāo)時(shí)的詢價(jià)工作，參與投標(biāo)報(bào)價(jià)摸底、分析和編制，協(xié)同擬履約單位對(duì)投標(biāo)事項(xiàng)進(jìn)行決策。

4.掌握并熟練運(yùn)用屬地招投標(biāo)規(guī)則，牽頭組織區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤、投標(biāo)的整體運(yùn)作；包括前期的調(diào)研，收集整理，現(xiàn)場(chǎng)踏勘，調(diào)查研究區(qū)域市場(chǎng)的物價(jià)水平，投標(biāo)詢價(jià)，參與工程項(xiàng)目的招標(biāo)文件洽商、投標(biāo)文件編制和合同洽談的全過程，按公司招投標(biāo)及合同管理的相關(guān)規(guī)定辦理業(yè)務(wù)流程。

5.協(xié)調(diào)與支持區(qū)域內(nèi)專業(yè)化市場(chǎng)開發(fā)的相關(guān)工作。

6.掌握區(qū)域內(nèi)在建項(xiàng)目的履約情況，與客戶保持反饋聯(lián)系，持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)。

7.編寫月度工作報(bào)告，向公司及主管部門匯報(bào)核心工作的完成情況。

8.完成市場(chǎng)開發(fā)任務(wù)指標(biāo)及公司安排的其他相關(guān)工作。

四、管理和考核

1.市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)采取“基本薪酬保障+日常經(jīng)費(fèi)小包干+提成獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)”的方式進(jìn)行簽約引進(jìn)，以新簽合同額和項(xiàng)目預(yù)期利潤(rùn)率為市場(chǎng)開發(fā)指標(biāo)進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。公司為團(tuán)隊(duì)成員發(fā)放基本薪酬；所發(fā)生差旅費(fèi)（車船費(fèi)、住宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)）和業(yè)務(wù)招待費(fèi)（餐飲費(fèi)、紀(jì)念品）的日常經(jīng)費(fèi)開支按年度指標(biāo)的0.1%包干，費(fèi)用開支與報(bào)銷需符合公司報(bào)銷流程和審批手續(xù)，超額部分自行承擔(dān)，節(jié)約部分在年度核算后發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)；每年度按新簽合同值的0.5%且不高于公司確定的項(xiàng)目預(yù)期利潤(rùn)的10%予以提成獎(jiǎng)勵(lì)。

2.市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的簽約期為兩年（周期以簽訂聘用合同為準(zhǔn)），以新簽合同額和項(xiàng)目預(yù)期利潤(rùn)率為市場(chǎng)開發(fā)指標(biāo)進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。第一年度考核未達(dá)標(biāo)的部分列入第二年度累計(jì)考核；累計(jì)達(dá)標(biāo)時(shí)，可以繼續(xù)聘用；連續(xù)兩個(gè)年度考核未達(dá)標(biāo)的，公司解除聘用合同。

五、應(yīng)聘程序

1.應(yīng)聘團(tuán)隊(duì)請(qǐng)于2023年10月31日前將《中國十五冶城市營(yíng)銷機(jī)構(gòu)市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)申報(bào)表》及業(yè)績(jī)見證材料至選聘工作郵箱，郵箱號(hào)：1gsrlzyb@cn15mcc.com。

2.根據(jù)申報(bào)情況，在2023年11月15日前對(duì)評(píng)估通過的應(yīng)聘團(tuán)隊(duì)組織開展現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審。

3.根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審結(jié)果，經(jīng)報(bào)一公司黨委同意后，2023年11月20日前完成合同簽訂等工作。

附件：中國十五冶一公司城市營(yíng)銷機(jī)構(gòu)市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)申報(bào)表

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